創業計畫書類型

文／朱延智博士

創業成功之道，在坊間的秘方很多。不外乎是提醒你要想清楚，你要賺什麼錢。因為不管是賺勞力的錢、技術的錢、智慧的錢或用錢滾的錢，關鍵邏輯都不相同。
年輕人創業常常雄心萬丈，卻缺乏細心的策畫。資金亦往往只夠開業，不夠守業；選擇開店又往往不能針對目標顧客，這是因為創業計畫做得不夠縝密。實際上，創業計畫書會因為需求對象的不同，而有不同的內容重點與撰寫方式，並大致可以區分為三者類型。

一、摘要式創業計畫書（the summary business plan)
創業計畫書的摘要是整個創業計畫的精華濃縮。能夠讓專業投資者與融資機構認同的創業計畫書，才有可能會展開後績的相關投資評估。因此必須針對重點、強化分析與說明投資報酬率，清楚告知投資者，有關事業經營與發展的過程與結果。在計算投資報酬率時，首先要指出市場的機會、風險與經營策略，進而要明確財務計畫以及創業團隊有哪些優勢、產品或服務有哪些特殊性、經營模式有何獨創性與核心競爭優勢，可以達成此投資報酬率的實踐計畫。成功的簡報摘要，必須提出可供佐證的客觀數據，才可能為創業者帶來所需的資金。

二、創業計畫書（the full business plan)
「創業計畫書」的主要內容，是將自己創業目的、事業型態、產銷方式及財務規劃，透過文字了解其創業成熟度、技術性評估與風險性衡量，以增加創業成功的機率。在創業計畫書的內容，應儘量陳列出客觀、可供參考的數據與文獻資料，這樣才能針對財務預估方法、會計方法、市場需求分析所依據的調查方法，進行反覆推敲，避免錯誤估算。在創業計畫書內，必然要列出有哪些變數會影響創業目標的達成，譬如：市場需求變動、競爭者手段、產業技術變化等，以及創業者的因應對策。這樣才不會出現危害目標的變數出現，而倉皇失措，甚至採取錯誤手段，使問題更加複雜而嚴重。

三、營運計畫書（the operational business plan)
創業計畫書是規劃企業要走的「道路」，營運計畫書則是如何循著創業計畫書所規劃的「道路」前進，所以營運計畫書是創業計畫書的具體實踐。因此，必須針對細節的部分有精細的估算，譬如：營運週轉金多少（每日、每周、每月）、生財設備投資金額、生財設備能夠創造多少的產能與產值等。經營計畫書的主體，歸納為以下四點：
（一）具體優勢

經營計畫若無法呈現具體的競爭優勢，就等於創業者在精心評估之後，表示該創業是不可行的。如果是可行的，那麼在營運計畫書中，就要明確指出市場利基所在，並說明是透過何種策略可以達到。
（二）市場商機
透過具體資料證明市場商機所在，是營運計畫書不可或缺的。若是沒有依據明確的市場需求分析，而撰寫的經營計畫，是不切實際的，對後續發展也是危險的。唯有充分掌握市場現況、市場機會與競爭威脅，與未來發展變化方向，營運才有準確的具體目標。
（三）營運策略
最基本的營運策略，包括產品組合策略、市場行銷計畫、生產計畫與策略、供應鏈管理、IT 技術應用策略……等等。營運策略是達成目標的手段，手段越具體、細節越詳細，就能按圖索驥去完成。這一部分要說明現況有哪些威脅，這些威脅要如何克服？這些不應含糊交代，因為以主觀的估計，會常常與實際狀況脫節，而產生低估或錯估的現象。同時最常見的缺失是，營運策略的假設錯誤或是環境改變，但是營運策略仍然不變，這就會產生營運的危機。
（四）團隊能力
經營過程中不只環境會變，事實上，競爭者也會改變。當創業團隊發現商機，並開始從經營中獲利時，商機愈大所引起競爭者的覬覦愈強，從潛在競爭者變成實際競爭者的例子，實在不勝枚舉。所以應不斷培養經營團隊的能力，從而對該產業、市場、產品、技術以及未來發展，能夠有充分的準備。有了堅強的團隊實力後，這樣才能克服技術、財務、以及制度與管理等方面的問題。

營運計畫書對新事業的人力、財務、技術、資金、營運策略及風險等多個構面，都應有深入精確的評估，才不至使創業半途而廢。


本文引自《創業管理》

photo credit: Skley via photopin cc