文／朱延智博士
一、「需求」法則
從馬斯洛的需求理論得知，影響人的需求變數很多，而且不一定跟錢（價格）扯得上關係。但在經濟學領域，則只強調「需求」和「價格」兩者之間的關係，並將「需求法則」界定為，「在其他條件不變下，人的需求量與商品價格間，會呈現反向的變動關係」。在其他因素不變下，單考慮一物本身的價格，則當價格愈高，消費者買得愈少；也就是一物的價格與需求量，呈反向變動關係。譬如，房價飆漲，買房的年輕人，就變少了。
二、「需求」法則涵蓋兩大邏輯
1. 所得效果（Income effect)
當某需求的商品價格下跌時，所得儘管不變，但因商品價格下跌，無形之中等於所得增加，買得商品量增加。當不景氣時，這種現象最常見。
2. 替代效果（Substitute effect)
當某需求的商品價格飆漲時，所得儘管不變，但因商品價格飆漲，無形之中等於所得減少。譬如，高鐵票漲價了，相對坐統聯、臺鐵的人就變多了，兩者之間就產生了替代關係。
三、例外的需求法則
有法則，就會有例外！「需求法則」的例外，指的是「季芬財」( Giffen goods)和「炫耀財」( Conspicuous goods)。
1.「季芬財」( Giffen goods)
這是英國統計學者Sir Robert Giffen ( l837-1910）觀察到的怪異現象，因為一般商品的價格愈低，需求愈高，但是馬鈴薯價格上升時，窮人對馬鈴薯的需求，反而上升。換言之，明明這個東西在漲價，怎麼大家買得更多？因為凡是「季芬財」，大多是生存必需用品，再不買，如果又漲了，那還要活下去嗎？
2. 炫耀財 ( Conspicuous goods)
這是由Veblen 所提出。當價格愈高，需求就愈大！這主要的目的，是用以表彰經濟個體之社會地位或財富，因而出現價格與需求量，呈現同向變動的現象。例如，大豪宅或鑽石等。
價格牽動需求，價格變成需求背後的樞紐，這是市埸經濟學的看法。但如果從人生整體的意義來看，人能不能進天堂，其實是人最大的需求。如果人奮門了一生，苦了一輩子，結果會衣住行的需求是滿足了，但卻進不了天堂，那不是白活了嗎？
本文引自《圖解經濟學：最重要概念》
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