運動行銷

文／朱延智博士


企業在運動行銷的角力賽，絲毫不輸真正的球場競爭，更有後勁十足之勢。

一、運動行銷意義
運動行銷是在特定的場地、針對目標族群，進行一段期間的聚焦行銷，進而滿足消費者的需求，與達成組織的目標。

二、運動行銷的種類
選擇最熱門的運動，是切入運動行銷的基本原則，最熱門的運動，才能夠引起話題。運動行銷的種類，包括贊助賽事運動、插播廣告、現場廣告招牌、邀請運動明星當代言人（林書豪、王建民）、舉辦冠軍特價促銷活動等。
以棒球賽為例，從本壘板、賽場周圍背板、選手身上臂章都可以有技巧地露出，甚至比賽中場休息，還可以跟現場球迷進行互動遊戲，利用加油棒、現場的加油口號，都可以把企業名稱帶入，達到與球迷黏性更高、更緊焦的效果。

三、贊助比賽
不論棒球、足球、籃球、網球，都可以透過贊助方式，來推廣運動及促銷商品。透過比賽向現場觀眾（電視觀眾），以及那些在賽前，或賽後閱讀相關報導的讀者行銷，可提高品牌知名度，並提升品牌權益。

四、運動行銷效益
主要效益有增加產品能見度、提高市場占有率、強化企業形象。任何重要的國際比賽時，常有數十億人次的觀眾在看，其中商機甚大！若能抓住這個機會，會場的布置、工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球鞋，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注意到了他們身上的標誌。對於自己喜愛的球員所使用的商品，更容易產生移情作用！

五、完整規劃
完整規劃指的不是單一項目，而是針對某一運動領域，精心的思考與設計。運動行銷是整體行銷策略的一環，投入運動行銷，後續還需要投入近兩倍的行銷、業務資源配合，才能發揮運動行銷的效果。



本文引自《圖解品牌行銷與管理》

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